落地页测试尝试——要点列表

有时候在转换优化营销进行一半时就会产生测试灵感。专栏作家艾米主教的这个帖子就是说明这个问题。

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大约一个月前,我发表了一篇文章,提出了一些在转化率优化需要考虑的因素,并引发了头脑风暴。我喜欢转化率优化(CRO),因为这是可以立即提升数字渠道的效果的少数事
情之一。换句话说,这值得花时间。

不过,我们中有些人没有时间或资源来对着陆页测试进行头脑风暴,所以这篇文章进一步提供了具体的测试想法(46个想法),你可以马上在登陆页面上尝试!

改进Call For Action

call to action (CTA)是最佳的测试点,因为它具备很强的影响力。有几个用于测试最佳CTA的选项:
1.尝试为CTA使用一个按钮替代一个链接(或者是一段电话号码)
2.测试按钮的颜色——无论按钮是什么或者放在哪个地方(电话按钮,下载按钮,甚至在一个表单内)
3.测试CTA在页面中的位置。比如,你的电话号码(按钮)放在头图吗?在页面最顶部?还是在最底部?
4.测试多CTA,即使他们是一样的。通常我在页面上方看到一个CTA,但底部没有.这是假设了人们会在阅读任何内容前采取行动。如果他们看过内容后,这是最佳的时机去邀请他
们进一步了解。测试在顶部和底部都放置相同的CTA,让操作变得容易。
5.测试CTA文案。有非常多可以尝试——事实上,可以用一整篇文章来讲这种类型的测试。在我头脑自然能想到的就有许多:
learn more, buy now, call now, get a free quote, request your copy, request a quote, talk with an experienced _____ now, find out how we can help, and the list goes on.

捕获信息

AH,表格。 最受欢迎的着陆页组件之一。 有很多不同表格可以选择用于测试,甚至很小的变化也可能导致很大的效果升降。

6.测试表格在页面的位置:右侧,左侧或者中间;在折叠上方和折叠下方
7.测试表格颜色用于观察它是否更加(表现)突出
8.测试表格布局:垂直与水平,下拉字段与单选按钮等等。
9.如果可能,测试限制少些表单字段。当然,最棒的是知道有关潜在客户的所有信息:名字,姓氏,免费试用信用卡,母亲姓氏,牙科记录等。但是,你能不能接受没有这些代表更高转化率的信息?
10.在用户浏览时测试弹窗,如果能够在打扰用户体验的情况下执行它们。 例如,HubSpot可以根据特定参数流量触发。 它们可以被执行而不会中断用户浏览网站的能力。(如果你正在向该页面的用户投放由你合作的广告网络的广告,请确保弹出窗口不违反其政策。)
11.当用户离开网站时测试一个弹出窗口。(但是确保它是有价值,而不是烦人的!而且,如上所述,如果您正在向该页面推广广告,请确保弹出式窗体不违反广告网络的政策)

测试不同的图片

俗话说,“一张图片相当于一千个文字”。图片可以提供内容和方向让访问者快速了解落地页是否与他的需求相关。 更不用说用于补充文字页面的图像美学吸引力。

然而,也有不增加价值的图像,有些甚至因为页面内容或者目标受众产生误导从而让人们离开。为了确保你的图片足够有用,尝试做以下的这些测试:
12.测试带有人物的图片和不带人物的图片。通常,带有人物的图片看起来会不自然,但另一方面,带有人物的照片可以帮助游客与品牌建立联系。
13.测试图标和矢量图,而不是图像。有些时候图像不能够像矢量图或者其他图片一样表达关键信息。
14.测试页面上图片的大小(尺寸)。
15.测试图片摆放位置——或者测试页面上是否放置图片
16.测试产品图片和替代了具有更多抽象意义的图片的屏幕截图(这特别适用于像SaaS这样的东西,当然是产品片将用于电子商务,餐馆和零售业。)
17.测试一个新的头图
18.测试一个带有文字的banner,放在顶部或者代替头图

重新设置你的布局

有时你的落地页需要进行结构检修它可能难以被用于做A/B tests,但是这个问题可以被解决。虽然通常的经验最好是一次只测试一个元素,但有时多变量测试是有价值的。
19.人们经常用"F"型模式查看内容。测试放置你最重要的素材(在那上面)以让它们能够落在这个视线里
20.测试一个不带头图的页面 或 不带图的页面
21.测试包含CTA的头图 vs 2者分开

让你的文案起作用

你的落地页文案表达了你的故事。我们都知道内容为王,但仍然可以说,当飞行时创建着陆页,可以获得棒的短暂灵感。 重新审视你的文案价值然后测试不同的strategies 以让文案更加令人印象深刻。
22.测试新文案以尝试让页面更加具有说服性
23.查看相关的网页流量统计信息,然后测试为你最大的市场和受众创建不同的页面以为那些访客提供高度相关的内容。
24.有时,页面上的文本数量会有些过载。 大多数人扫描着陆页,而不是逐字阅读整个页面。 测试将内容分解成较小的段落,以使其看起来更加平易近人。
25.测试项目符号列表而不是段落。
26.测试使用块引号,引号图像表示强调或将要点合并到子标题中。
27.尝试调整您的登陆页面文案以主动语法vs被动语法编写。
28.测试创建基于解决方案的文案和图像,而不是以功能为中心。
29.测试在折叠之上多少内容可见 vs 在折叠之下。 奖励:准备细致测试哪些文本放在折叠之上。
30.测试互动内容,例如视频,测验或可交互的页面。
31.测试在页面上进行内容个性化。 有几种可以帮助你的工具,包括一些营销自动化工具。
32.测试是否包含推荐可以提升转换率。
33.你也可以尝试更新你的基础标题和基础描述,以查看是否通过有机结果或其他渠道(如社交版)来提高网页流量,从而显示页面描述。 这对于没有元描述开始的着陆页特别有用,因为它们不是排名的。

导航或不导航,是个问题

用户导航栏(或者不用)是你讲诉故事的重要组成部分,因此它对用户与你的网站交互具有意义非凡。我很少看到一个具有完善导航功能的落地页表现得非常好,但有时候拥有有限导航栏的网页比没有导航表现好,因为它允许访客在申请demo之前探索更多关于产品的信息。

34.测试没有导航和完整导航的落地页
35.如果完整导航效果最好,请尝试测试二级导航选项,以帮助他们找到更多他们所感兴趣的产品或服务信息上更加轻松。
36.测试上述的获胜者 vs 只有少数选项的导航栏

提供内容和抵押品

如果你认识我,你了解我是微转化的坚定支持者,在正确的场景下。你可以向买家提供有用的内容,帮助他们继续浏览,同时获取更多关于他们的信息以及浏览过的位置。 这将
有几个测试机会。

37.虽然电话,购买或演示申请是主要的CTA,你可能想要测试一个辅助CTA(如电子邮件通讯注册或白皮书下载)。 然后,仔细查看这些转换的增加是否会导致长期的销售。
38.测试gating(投放广告)是否产生更多的潜在客户。 对于付费搜索,您可以通过建立与内容相关的受众群体,然后跟踪这些受众产生了什么行为。 或者你可以使用Google
Analytics(分析)来分析流量报告,但请注意,这里受限基于会话而不是用户。
39.测试不同的内容,看看哪个效果更好。 例如,如果您正在使用电子书,您可以尝试阅读电子书并创建有声读物。 然后,可以测试哪种会吸引更多转化。

叠加销售(或交叉销售)

大多数CRO机会集中在主要销售目标,但也有很多机会进行加售和交叉销售转化率测试。 这里有几个机会:

40.在购买(或首次提交)完成之前,建议客户可能喜欢的其他类目。
41.在购买完成之前,推荐客户可能希望接触的附加功能和附件。
42.在购买(或首次提交)完成之前,推荐可以完善客户需求的其他产品。
43.购买后,提供其他相关产品和服务的内容和信息。

关注持续参与

44.购买后,测试提供额外的内容,以确保客户购买时能够达到上限
45.购买后,为客户创造分享产品购买或体验的机会
46.购买后,请客户关注你的社交网络并提供产品或服务反馈

检查流量的质量

如果你对网页进行了测试和测试,但仍然发现转化率相当低,那么很有可能是流量与网页不匹配。 查看你的分析平台,以确定流量来源或关键字是否与其他表现不一样。 然后从那里进一步挖掘。

翻译来源:http://searchengineland.com/great-big-list-landing-page-tests-try-273710

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