10个知道你的文案是否能促进客户转化的方法

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你不必是一个文案人员,也能在看到的时候就知道那是一个不好的文案

如果你读了这篇文章,然后去看你的网站,很可能你会感到尴尬。你可能应该尴尬,但这不是真正有用的反应。正确的反应是更改你网站上的文案。那才有用。您可以在不改变一点设计情况下完全改造你的网站。

请,为了我们大家,修改文案。

1.说给特定的人

如果读完却不知道写给谁,你可能会遇到麻烦。你的客户是谁?什么让他们在这个特定的时间来到你的网站,给你的用户画像,了解他们的动机,并针对性地写出他们的问题。人物角色帮助(提升转化)。

2. 写得自然些

人们是否像你的文案一样说话?它是不是像说话时使用的隐喻,委婉语气和省略来传达的意思一样?还是牵强地劝说读者,试图通过每一个触点让读者购买?

MarketingExperiments 的 Flint McGlaughlin说: “阐述胜过劝说。停止说服。开始沟通。 “

3.页面上的文案和广告中的优惠相符

你的访问者不是通过魔法来到你的网站。他们从你的广告,搜索引擎或推荐到达那里。你的首页和目标网页上的文案是否承接你的广告?搜索引擎在搜索结果页上显示的 “元描述” 是否与页面本身的文案相匹配?如果没有,你就会打破 Eisenberg兄弟所说的“气味之路 ”。

在他们到达和在你的网站的旅程的每一步,应该有一些熟悉的东西,与上一步相关。没有什么比标题和文案更好的提供了一个共通的东西。图像和颜色也是有影响,但那是另一篇文章讨论的内容。

最昂贵的错误之一是在搜索引擎上的每次点击付费( PPC)广告中。如果你在PPC广告中提供折扣,那么他们来的页面应该可以清楚地看到折扣。当访问者被带到您的主页,无法找到特定折扣时,广告中优惠的效果将被大打折扣。

是的,要有效做到这一点,意味着每个广告在你的网站上都应该有自己的落地页。

4. 它给出了读者可以使用的信息

文案是否有说服力还是有帮助?这不是关于你是谁,你做什么。你的网站的访问者如何用你提供的解决他们的问题?你是不是提出了一个很好的价值主张?

当我来到你的网站时,你的文案是否为我回答以下任何一个问题:

  • 它是怎么工作的?
  • 我该怎么用?
  • 我该关心哪些功能?
  • 我应该注意什么?
  • 什么时候尝试不同的东西有意义?
  • 如何证明成本的合理性?
  • 如何在内部推广?

这些只是例子,但你需要明白,他们与告诉读者你会给他们 “ 无与伦比的可见性,分支支持和对齐 ”有根本的区别。

5. 让一位经验丰富的文案人撰写

不要把页面上文案看作为填充。在经验丰富的专业人士手中,你的文案将提高你的网站的有效性,转化为更多的潜在客户和更多的销售。不同于设计,我们都可以写文案。不幸的正是我们自己可以写。

正如我之前说过的,像对待设计师一样对待文案撰写者。拿两个或三个文案 “ 草图” 。选一个。纠正错误。其他的就不用了。

6.它是高效的

长文案没有问题,但杂乱无章的文案不行。使用任何长度的高效文案来吸引读者。

Amy Lemen 建议使用文案索引公式来帮助您测量副本的效率。

7.你的分析告诉你它有效

Google Analytics 是免费的,易于添加,并且相对容易学习。使用它或其他监测。然后请人告诉你如何查看之后的内容。如果文案更改效果不好,再试试。明白文案有效性的公司能够成长。

跳出率:当人们到我的网页时,有多少人立即离开?你希望这个通常低于或等于 30 %。

网站转化率:有多少人访问网站?有多少人通过填写表格或购买东西。当你将后者除以前者时,你将获得全站转换率。你希望它越来越高。

退出百分比:哪些页面最常导致人们离开网站?这些页面或者是完全解决了他们的问题,或者对他们没有帮助。看看他们。尝试让退出百分比下降。

页面转换率:对于重要的页面,人们购买的页面,找出有多少人采取行动并将其除以访问人数。这是此页面的转化率。你希望它越来越高。

网络销售:你通过网络销售了多少东西?

8.你让一个人编辑它,而不是一个委员会

整个网站(的确定)经过一个委员会是一个坏主意。因为你的营销经理开发的产品信息并不意味着她应该去写文案。产品经理只能查找错误,而不是重写。 CEO 需要知道最终结果。

9.在整个文案中有链接

当有人读取你的文字时,他们就参与了。实际上,他们不太可能在标准网页的左侧或右侧列中看到支持信息。在段落内使用链接,让读者进入网站。但不要过度。链接太多或包含大量文本的链接将使段落难以阅读。

10.你的公司外有人参加

内部文案往往离素材太近。考虑在公司外找文案。这也要求你讲诉你的公司做什么。你会惊讶于这有多困难,即使有一个经验丰富的文案。

这个过程可以帮助你改善信息,也可能延迟更新直到你有一个普通人会明白的连贯的故事。

Bonus::你已经测试过你的标题了

你的标题对于扫描读者至关重要。尝试不同的标题,字体大小和颜色。耐心一点。检查你的分析以获得持久的收益。

翻译来源:https://conversionsciences.com/blog/10-ways-to-know-if-your-copy-will-convert-visitors-to-customers/

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