Salesforce开启第二方数据市场

Salesforce已经建立了第二方数据市场,广告主可以直接从发布商那里购买数据。

基于订阅的Salesforce Data Studio于星期三首次被推出,它发展于数据共享产品Krux Link,Krux Link是Salesforce收购的数据管理平台Krux的继承。

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Salesforce的目标是在与广告主进行数据交换时,在保护公共数据免受泄露的同时,为广告主提供更有效的数据。

而且,由于数据共享平台不是基于曝光的CPM模型而定价,所以公司声称不会牺牲质量为代价促进流量。

Salesforce Marketing Cloud首席策略官Jonathan Suarez-Davis表示:“我们不出售媒体或数据变现,所以我们没有任何动力来推动拥有数据的媒体平台或自有数据与它(数据共享平台)发生联结”。 “我们在为发行商和营销人员提供一个平台,以便在信任,安全的环境中共享他们的数据。”

数据市场近年来已经成为一件大事。 BlueKai - 如今的Oracle DMP - 拥有一个大数据集市,在那营销人员几乎可以购买任何数据集,尽管它没有被精心策划(宣传)来声名远扬。

当前数据市场十分关注(数据)质量。

MediaMath的Helix,它拥有零售数据。 LiveRamp有一个名为IdentityLink Data Store的市场,数据售卖方会提供细分市场数据。 而Adobe的人群数据交易市场拥有所谓的验证数据集。

又一个拥有高质量数据的市场并不新颖,但Salesforce声称当形成规模性时就会变得与众不同 - 它在销售,营销,商业和客户服务方面每月有超过500亿次的客户交互(数据)。

而且,它被设计成可交互的。

Suarez-Davis表示:“这是一个独立的产品,同时也是Salesforce DMP(Krux)的一个节点。 “您不需要成为Salesforce DMP客户就能使用Data Studio,无论您使用什么第三方DMP,仍然可以通过使用Data Studio获得价值。”

像ConAgra和发行商Leaf Group(以前的Demand Media)这样的品牌主是Salesforce Data Studio的早期用户。

喜力美国媒体副总裁罗恩·阿姆拉姆(Ron Amram)表示,喜力啤酒在美国使用Krux Link,现在正考虑在全球市场中也部署Data Studio,以实现2年前提出受众洞察计划。

Leaf Group正在使用Salesforce Data Studio与之前无法合作的广告客户和品牌建立连接。

“我们制定了一些只能通过Data Studio找到的自定义第一方Data Segments,广告主可以自行找到这些Data Segments并有时通过或不通过我们购买到它们。”Leaf Group内容渠道副总裁Scott Messer说。 “一旦我们看到他们活跃在Segments上,我们就可以直接与他们联系,并进行更深入的对话。”

例如,如果广告客户围绕家庭品类购买第二方数据,则发布商可以获得更细的粒度,并直接从自己的花园中为他们提供细分数据或从第一方资料库修复这些数据。

Messer表示,他认为Salesforce正确的通过Data Studio推动第二方数据的提供和挖掘。

Messer说:“他们正在与更多的DSP对接,这里会产生双向报告,这是实现透明和控制的关键。“

让品牌能够在广告系列投放前获得更多的分析,如”如果我使用这些已经存在的数据,我下一个广告系列表现会如何?“,他说。

“这有望使品牌减少购买那些因为他们熟悉这个(第三方数据公司)名字或者有购买历史的第三方数据,并开始靠近源头。” 他补充说:“垄断者已经很好的做了从自己生态系统中提取数据的工作,如果出版商可以利用类似的数据,他们就可以脱颖而出。”

本文由adblockchain翻译校正,原文见:Salesforce Opens A Second-Party Data Marketplace

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