Thunderants:基于消费者的广告服务推荐

Thunderants是一家中国区块链广告公司,目前产品正在开发阶段,其创始人Ray向我们阐述了Thunderants的思路。

t.png

在线广告行业走入了窘境

1.广告作弊严重,导致广告主信心受挫
这个问题有目共睹,作弊流量导致全球一年将近70亿美元的损失。

有没有解决方案?
google号称建立了强大的作弊过滤系统,对于它旗下接入的数以亿计的网页和移动应用进行流量监测
国内外第三方监测公司(秒针、admaster、appsflyer等),紧随google脚步宣布建立了作弊数据过滤系统

真的有效吗?
它们通过对异常流量的特征提取,辅助大量的人工判断,使用深度学习算法进行流量过滤。然后告诉广告主,这次投放中的有多大比例的流量是作弊的,你可以不用为它付费。看起来广告主应该开心,因为他们不用花冤枉钱。但是你想想,当这些公司的数据告诉你,你投放的广告中,将近一半的流量是机器人,你作何感受?

2.DMP
DMP是今年炒得最火的人,在营销行业(不仅仅是在线广告)这个东西跟大数据、人工智能联系起来后,成为了兵家必争之地。但从实际的表现和广告主的反馈来看,绝大部分公司的dmp都还显得十分粗糙。它们不仅没有起到实际的作用,在有些小公司甚至就只是个概念,并没有实际的解决方案。

就连巨头公司,都没有好的dmp系统?
巨头如国外google facebook,国内BAT 他们用户量巨大,理论上他们是最能够建立起好的用户数据管理系统,用于营销活动中提升人群查找的精准。
但实际上是,我听到很多BAT的产品经理在说,数据量确实很大,但绝大部分数据对营销活动并不适用。
一个前阿里巴巴产品经理有过深切体会,阿里数据那么多,但我们很难做出一款产品,能够切实帮助商家赚取更多的利润,数据量的多少并不能取决于是否能够做出好的dmp,绝大部分数据是无用的。

在我看来,巨头仍然是最有可能做出大的dmp系统的,因为他们最有可能在现在PC&移动端之间通过账户体系将用户数据进行统一管理。但他们是一头笨重的大象,针对于各行各业的广告主,他们很难拿出一套通用的解决方案来应对广告主十分细致化的需求。因此我们可以看到他们现在的划分出来的标签基本上就是:年龄段 性别 爱好。而这些标签,对于许多广告主来说,是远远不够的

那巨头有没有可能建立起一套saas解决方案,就像现在的云服务一样,帮助广告主自定义的进行dmp管理。这个绝对是方向,也是刚需的地方。但会引起其他难以解决的问题,这个在下面我会讲到

3.营销效率
广告作为互联网产品的主要营收方式,必然会产生大量的公司进入抢占蛋糕。这就引起了营销效率持续降低的问题,我经历过很多线上广告投放的执行。一个会议多达6方参加:营销方案、4A、媒介代理、第三方监测、第三方广告优化服务、媒体,一个项目从沟通到投放,往往要准备2个月。而实际上,工作本身只需要3周时间。每个环节都产生了大量的公司,而且还在不断细分,将一个营销活动掰开了揉碎了,让更专业的人做更专业的事情,结果效率低了不说,效果也没好到哪里去

4.消费者态度
我把互联网上可能接受到广告的人称作为消费者。
Adblock累计下载超过10亿次,这足以说明问题。人们不喜欢看到广告,至少是现在的广告。
我曾在广告公司内部做过调查,很多广告从业人员,自己都会安装adblock。而且绝大部分人认为现在的在线广告并不会起到什么效果,尽管他们自己依靠这种广告养家糊口。下面我讲下我对现有的在线广告形式的观点:
(1)视频前贴片广告,绝大部分人反感。
(2)博客网页或者APP的开机广告、弹出广告,绝大部分人不关注,直接忽略。当不小心点到时,还会导致心情烦躁
(3)新诞生的信息流广告,这在facebook、qq、wechat、新闻客户端等app中,以朋友消息的样式展现。有许多人表现出了无所谓,有时还会看一下
这反映出了一个重要的信息:
广告是否阻碍了消费者当前的行为,决定了消费者对广告的态度。

这不难理解,消费者对广告的态度表现出友好时,广告才有可能产生效果。

另外一个巨大的问题是,消费者数据隐私。苹果是最看重这件事情的,消费者不期望自己的数据被盗取,然后用于广告投放。而许多媒体和应用本末倒置,他们提供内容和服务给消费者,但不收取任何费用,最终依靠广告来变现。这就好比我最终的目的是买广告,而我买广告的方式是依靠提供游戏和新闻资讯,这种逻辑十分奇怪。消费者的维权意识越来越强烈,很多消费者开始选择苹果和安卓系统防止数据采集的功能。
广告业界都在担忧,哪一天他们不再能够收集到消费者数据,那时将会是灭顶之灾。

还有数据不准确的问题,试想一个技术问题:
大家都在讲消费者人物画像,怎样衡量一个人的兴趣爱好,他看了一篇篮球文章,他就是一个篮球爱好者,我接着就给他不停的推送篮球运动装备广告?
如果刚好我确实十分热爱篮球,那我们回到精准和场景推送上面,这个时候我失恋了,你不停的推送篮球装备广告或者roseonly广告给我,有没有用? 消费者如果主动告诉你他心情不好,那你可以推荐一段音乐广告让他对这个音乐网站产生兴趣。这个时候推荐他篮球装备或者宝马汽车是不会有任何效果的。并不是说技术可以解决一切这样带有情感的问题,但现在的在线广告方案,在这方面几乎不可能有什么作为。

这些问题让我很苦恼,我具有双重身份:帮助广告主实现更好的广告投放,让他们的产品能够找到消费者;另一方面,我又是一个普通的消费者,我也渴望在线广告的环境能够变得更加优雅,同时能够真正满足我的需求。

人们并不厌恶广告,广告本身是内容、话题,它阐述的是一个产品和一种服务,与新闻信息、朋友圈信息、搜索引擎找到的文章并没有差别。只是现在的广告做得太差。

灵感启迪

Thunderants的愿景是,满足人们的实时广告服务需求。我在今年年初时,看了凯文凯利刚出版不久的《必然》。在过滤一章中提到了去中心化广告系统,当时觉得广告行业可能会有大的变化,但还不知道大的变化在哪。随着上面提到的广告行业窘境接触得越来越多,就迫使我去想新的解决方案,偶然间关注到了区块链技术,想到了《必然》中提到的设想:要建立一个这种去中心化广告系统,关键的问题是需要一种技术,去正确的追踪广告的展现次数、支付费用并防止作弊。

似乎在另外一条管道中找到了解决已有行业存在的问题,于是不断的进行挖掘和反复思考,成了如今的想法:
1.在线广告(甚至是整个广告业)的最主要问题,是要解决用户对广告态度的问题(现在人们对在线广告的排斥已经到了急需解决的地步)
2.广告是否迎合了消费者当前的行为,决定了消费者对广告的态度
3.广告作为一种服务,在你需要它的时候正确的出现,就可以影响消费者的态度,因为广告是在他需要的时候出现的。圣诞节来了,送给孩子什么礼物?出差的时候,什么酒店最适合我的行程?旅游时,哪条行业最适合我的习惯? 告诉消费者正确的产品,而这些产品可以是一个广告视频,是一个广告图片,是一段广告文案,或是一段广告音频
4.怎么知道最适合消费者当下的需要是什么?数据,毫无疑问。我需要消费者主动或者通过与历史的广告推荐产生的互动行为(可能是点赞评论转发),来不断基于消费者个人进行数据整理,并让消费者可以实时修改调整自己的状态和数据。
5.消费者愿意主动提供数据吗?我们不知道,我们提供基于区块链的技术解决方案,当你由于你的数据被使用而看到某条广告,你将获取到相应的收入。因为你的数据被使用而且你的注意力也被占用了。这是一种可以尝试的解决方法
6.广告是服务广告主的,广告主想要获取到大量的曝光,thunderants为了获取利润,会由于这个广告主的预算而加大推荐力度,最终跟别的广告平台没什么差别?Thunderants的基本点就是以消费者为核心的,我们并不提供广告排期系统,一个广告在这样的系统中是自生自灭的。我们基于用户的数据和广告反馈决定是否向消费者推荐该条广告,而不是看这个广告的投放费用多少

请输入图片描述

整体产品还在打磨和调整中,但我相信,新的管道已经打开,需要的就是不断在这个管道中去尝试。

区块链广告

赞 (1)

添加新评论